Amikor az ügyfeleimnek – jogászoknak, zenészeknek és más szakembereknek – azt javaslom, hogy keressenek meg valakit, és beszélgessenek vele a munkájáról, gyakran úgy néznek rám, mintha valami szokatlant javasolnék.

„Úgy érted… egyszerűen csak írjak rá, és kérdezzem meg, mivel foglalkozik?”

Pontosan.

És mégis, ez az egyszerű lépés – egy őszinte beszélgetés valakivel, aki már abban a területen dolgozik, ami téged érdekel – teljesen átformálhatja, ahogyan a következő karrierlépésedről gondolkodsz.

A valóság az, hogy a következő fejezetet nem lehet magányosan megtervezni. Tanulás, felfedezés és kapcsolódás nélkül nem születik meg az irány.

Ez az, ahol az információs interjú igazán hatékony eszköz.

Mi az az információs interjú?

Az információs interjú egy kötetlen beszélgetés valakivel, aki már abban a szakmában, szervezetben vagy pozícióban dolgozik, ami téged érdekel.
Nem állásinterjú – nem munkát kérsz, és nem is „eladni” próbálod magad.
A cél, hogy valós tapasztalatokat, hiteles benyomásokat gyűjts arról, milyen a munka, milyen készségek számítanak, és hogyan jutnak el az emberek oda, ahol most tartanak.

Gondolj rá úgy, mint kutatásra a karrieredhez – amely hónapoknyi találgatást és tévutakat spórolhat meg.

Egy-egy ilyen beszélgetésből olyan dolgokat tudhatsz meg, amit semmilyen álláshirdetés vagy weboldal nem mond el neked:

• milyen egy átlagos munkanap,

• hogyan kezdte az illető a pályáját,

• mit szeret legjobban (és mit kevésbé),

• mi tesz valakit sikeressé abban a környezetben,

• mit kívánna, bárcsak korábban tudott volna.

„De miért beszélne velem bárki is?”

Ez a leggyakoribb kérdés, amit hallok.
Sok ügyfelem azért habozik, mert fél, hogy tolakodónak tűnik.

Aztán amikor mégis elküldik az első üzenetet, és leülnek egy kávéra vagy online beszélgetésre, meglepetten térnek vissza:

„Hihetetlenül kedvesek és segítőkészek voltak!”
„Olyan részleteket mondtak el, amiket sehol sem olvastam.”
„Nem is gondoltam, hogy az emberek ennyire nyitottak, ha őszintén kérdezik őket.”

A legtöbb szakember örömmel beszél a munkájáról – főleg, ha valódi érdeklődést tapasztal.
Nem szívességet kérsz, hanem lehetőséget adsz valakinek, hogy megossza a saját történetét.

A rejtett munkaerőpiac – miért ér többet a beszélgetés, mint a jelentkezés

Sokak számára későn derül ki: a legtöbb állást soha nem hirdetik meg nyilvánosan.
A kutatások szerint a munkalehetőségek 60–80%-át személyes kapcsolatokon, ajánlásokon és informális beszélgetéseken keresztül töltik be.

Vagyis ha csak az álláshirdetésekre hagyatkozol, csupán a lehetőségek töredékét látod.

Az információs interjúk viszont segítenek abban, hogy:

• kapcsolatokat építs, amelyekből később lehetőség születhet,

• megtudd, milyen pozíciók vannak még a meghirdetés előtt,

• felfedezd azokat a szervezeteket, amelyek illenek a képességeidhez és értékeidhez,

• tisztábban lásd, mit szeretnél (és mit nem) a következő lépésedben.

Ez a leghitelesebb formája a networkingnek – kíváncsiságon és kölcsönös tiszteleten alapuló kapcsolódás.

Ügyféltörténetek a gyakorlatból

Az évek során újra és újra láttam, milyen ereje van az ilyen beszélgetéseknek.

Egy ügyvédnő például azt mondta, szívesen dolgozna a művészeti világban – talán kurátorként.
A tanácsom egyszerű volt: „Akkor beszélgess el eggyel.”
Meg is tette – és rájött, hogy az analitikus gondolkodása értékes lehet a múzeumi menedzsmentben és a fundraisingben is. Egyetlen beszélgetés megváltoztatta, hogyan tekint saját átvihető készségeire.

Egy másik ügyfelem, aki a sport iránt szenvedélyesen érdeklődött, egy sport­szervezetnél szeretett volna dolgozni.
Nem online jelentkezésekkel kezdett, hanem olyan emberekkel beszélt, akik már ott dolgoztak. Kérdezett a feladataikról, a szervezet működéséről, a belépési lehetőségekről. Pár hónappal később felajánlottak neki egy pozíciót – mielőtt az megjelent volna a honlapon.

Egy zenész ügyfelem, egy tehetséges zongoraművész, nemzetközi karrierről álmodott.
Beszélgetett más turnézó zenészekkel, és megtudta, milyen a szerződések, ügynökök, utazás és alkotás közötti egyensúly. Ezek az ismeretek segítettek neki abban, hogy tudatos, fenntartható karrierstratégiát építsen.

Ezek a beszélgetések apró, de döntő lépések voltak egy tudatosabb, célirányosabb szakmai út felé.

Hogyan érdemes információs interjút készíteni – lépésről lépésre

Ha még sosem csináltál ilyet, az elején kissé ijesztő lehet.
Íme egy egyszerű, bevált struktúra, amelyet az Ivy League egyetemek karrierszolgáltatásai és a saját coaching gyakorlatom is megerősítettek.

1. Találd meg, kivel érdemes beszélni

Keress olyan embereket, akik:

• olyasmivel foglalkoznak, ami érdekel,

• olyan szervezetnél dolgoznak, amelyet tisztelsz,

• néhány évvel előtted járnak azon az úton, amit felfedeznél.

Kezdheted a LinkedInen, alumni hálózatokon vagy ismerősökön keresztül.

2. Fordulj hozzájuk tisztelettel és világosan

Egy rövid, udvarias üzenet bőven elég. Például:

„Kedves [Név], láttam a profilját, és inspirálónak találtam a karrierútját a [szakterület] területén. Én is ebbe az irányba szeretnék elmozdulni, és nagyon hálás lennék, ha 20 percben megosztaná a tapasztalatait.”

A legtöbben igent mondanak.

3. Készülj tudatos kérdésekkel

• Hogyan került erre a pályára?

• Milyen egy átlagos hete?

• Milyen készségek segítették leginkább?

• Mi a legnagyobb kihívás és mi a legnagyobb öröm a munkájában?

• Ha újrakezdené, mit csinálna másképp?

4. Hallgass többet, mint amennyit beszélsz

Nem az a cél, hogy lenyűgözd, hanem hogy tanulj.
Légy kíváncsi, jegyzetelj, és őszintén köszönd meg az idejét.

5. Kövesd nyomon és tartsd a kapcsolatot

Küldj egy rövid köszönő üzenetet.
Ha a tanácsa nyomán új lépést tettél, írd meg neki – az emberek értékelik, ha látják, hogy segíthettek.

A beszélgetésektől a karriertervezésig

Az információs interjúk nemcsak adatgyűjtésről szólnak – a karriertervezés folyamatának részei.

A coaching folyamatban ezt a szakaszt prototípusépítésnek (vagy ahogy én hívom: Purpose Prototypingnak) nevezem. Ahelyett, hogy túlgondolnád a jövőt, kísérletezni kezdesz.
Ezek a kis lépések – beszélgetések, kipróbált projektek, árnyékkövetés – segítenek megérteni, mi tölt fel, milyen készségeket használnál szívesen, és milyen munkakultúrában érzed jól magad.

Minden lépés közelebb visz egy olyan karrierhez, ami valóban összhangban van a céljaiddal és az értékeiddel.

Kezdd kicsiben – egyetlen beszélgetéssel

Ha elakadtál, bizonytalan vagy, vagy épp változásra vágysz, kezdd egyetlen beszélgetéssel.
Keress valakit, aki olyasmit csinál, ami érdekel, és kérdezd meg a történetéről.

Lehet, hogy egy új ötlettel, egy új kapcsolattal – vagy akár egy új iránnyal távozol.

Minden nagy karrierváltás a kíváncsisággal kezdődik.
És a kíváncsiság ezzel az egyszerű kérdéssel indul:

„Mesélne nekem arról, mivel foglalkozik?”

Így tervezed meg a következő lépésed – nem azzal, hogy várod a tisztánlátást, hanem azzal, hogy te magad teremted meg.